Han pasado diez años desde que la iniciativa "The Belt and Road" se presentó por primera vez en 2013. En los últimos 10 años, China, como iniciador y participante importante, ha logrado un desarrollo de alta calidad mutuamente beneficioso con los países de co-construcción, y la industria de los camiones, como parte de este plan, también ha logrado un desarrollo más rápido en el camino para ser global.
Iniciativa "The Belt and Road", a saber, el cinturón económico de la Ruta de la Seda y la Ruta de la Seda Marítima del siglo XXI. La ruta cubre más de 100 países y organizaciones internacionales en Asia, África, Europa y América Latina, y tiene un profundo impacto en el comercio global, la inversión y los intercambios culturales.
10 años es solo el preludio, y ahora es un nuevo punto de partida, y qué tipo de ventana de oportunidad se abrirá para que los camiones de la marca china vayan al extranjero por "The Belt and Road" es el foco de nuestra atención común.
Concéntrese en las siguientes áreas a lo largo de la ruta
Los camiones son herramientas esenciales para la construcción y desarrollo económico, y juegan un papel fundamental en el proceso de promover la iniciativa "The Belt and Road". Si bien la mayoría de los países construidos conjuntamente por la iniciativa "The Belt and Road" pertenecen a los países en desarrollo, el nivel de desarrollo de la industria de fabricación de automóviles es relativamente bajo, y los camiones de marca chinos tienen grandes ventajas en términos de capacidad de producción, rendimiento y rendimiento de costos. En los últimos años, ha recibido excelentes resultados en exportaciones en el extranjero.
Según los datos relevantes de la Administración General de Aduanas, antes de 2019, la exportación de camiones pesados fue estable en aproximadamente 80,000-90,000 vehículos, y en 2020, el impacto de la epidemia disminuyó significativamente. En 2021, la exportación de camiones pesados aumentó a 140,000 vehículos, un aumento del 79.6% interanual, y en 2022, el volumen de ventas continuó aumentando a 190,000 vehículos, un aumento de 35.4% interanual. Las ventas de exportación acumuladas de camiones pesados han alcanzado 157,000 unidades, un aumento de 111.8% interanual, lo que se espera que alcance un nuevo nivel.
Desde la perspectiva del segmento de mercado en 2022, el volumen de ventas del mercado de exportación de camiones pesados asiáticos alcanzó el máximo de 66,500 unidades, de las cuales Vietnam, Filipinas, Indonesia, Uzbekistán, Mongolia y otros grandes exportadores a China.
El mercado africano ocupó el segundo lugar, con exportaciones de más de 50,000 vehículos, de los cuales Nigeria, Tanzania, Zambia, Congo, Sudáfrica y otros mercados importantes.
Aunque el mercado europeo es relativamente pequeño en comparación con los mercados asiáticos y africanos, muestra una rápida tendencia de crecimiento. Además de la Rusia afectada por factores especiales, el número de camiones pesados importados de China por otros países europeos, excluyendo Rusia, también aumentó de aproximadamente 1,000 unidades en 2022 a 14,200 unidades el año pasado, un aumento de casi 11.8 veces, de las cuales, Alemania, Bélgica, los Países Bajos y otros mercados importantes. Esto se atribuye principalmente a la promoción de la iniciativa "The Belt and Road", que ha fortalecido la cooperación económica y comercial entre China y los países europeos.
Además, en 2022, China exportó 12,979 camiones pesados a América del Sur, lo que representa el 61.3% de las exportaciones totales a las Américas, y el mercado mostró un crecimiento estable.
Tomados en conjunto, los datos clave de las pesadas exportaciones de camiones de China reflejan las siguientes tendencias: la iniciativa "The Belt and Road" brinda más oportunidades para las pesadas exportaciones de camiones de China, especialmente impulsadas por la demanda de países a lo largo de la ruta, las exportaciones de camiones pesados de China han logrado un rápido crecimiento; Al mismo tiempo, el rápido crecimiento del mercado europeo también ofrece nuevas oportunidades para que el camión pesado de China expanda el mercado internacional.
En el futuro, con la promoción en profundidad de la iniciativa "The Belt and Road" y la mejora continua de las marcas de camiones pesados de China, se espera que las exportaciones de camiones pesados de China continúen manteniendo una tendencia de crecimiento.
De acuerdo con el proceso de exportación de 10 años de los camiones de marca chinos y el proceso de desarrollo y las oportunidades futuras de la iniciativa "The Belt and Road", el siguiente es el análisis del modo de operación de camiones chinos en el extranjero:
1. Modo de exportación de vehículos: con el desarrollo profundo de "The Belt and Road", la exportación de vehículos seguirá siendo una de las principales formas de exportación de camiones de China. Sin embargo, teniendo en cuenta la diversidad y la complejidad de los mercados extranjeros, las empresas de camiones chinos deben mejorar continuamente la calidad y la adaptabilidad de los productos, y mejorar las capacidades de servicio posterior a la venta para satisfacer las necesidades de diferentes países y regiones.
2. Construcción de la construcción y marketing de la planta en el extranjero: con la profundización de la cooperación entre países y regiones a lo largo de "el cinturón y la carretera", las empresas de camiones chinos pueden realizar una operación localizada invirtiendo en plantas locales y estableciendo sistemas de marketing. De esta manera, podemos adaptarnos mejor al entorno del mercado local, mejorar la competitividad del mercado y también disfrutar de las ventajas y el apoyo de las políticas locales.
3. Siga la exportación de los principales proyectos nacionales: bajo la promoción de "The Belt and Road", una gran cantidad de proyectos de construcción de infraestructura importantes se desembolsarán en el extranjero. Las compañías de camiones chinas pueden cooperar con estas empresas de construcción para seguir el proyecto al mar y proporcionar servicios de transporte logístico. Esto puede lograr la exportación indirecta de camiones, pero también para garantizar el desarrollo estable de las empresas.
4. Vaya al extranjero a través de los canales comerciales: con la profundización de la cooperación comercial entre países y regiones a lo largo de "el cinturón y la carretera", las empresas de camiones chinos pueden proporcionar servicios de logística transfronteriza a través de la cooperación con empresas de logística local y empresas de comercio electrónico. Al mismo tiempo, también puede ampliar la conciencia e influencia de la marca al participar en exhibiciones internacionales y otras formas de crear más oportunidades para ir al extranjero.
En general, el modo de operación de los camiones chinos que van al extranjero estará más diversificado y localizado, y las empresas deben elegir el modo de exportación apropiado de acuerdo con su situación real y estrategia de desarrollo. Al mismo tiempo, bajo la promoción de "The Belt and Road", las empresas de camiones chinos introducirán más oportunidades y desafíos de desarrollo, y necesitarán mejorar continuamente su competitividad e nivel de internacionalización.
En septiembre de este año, los líderes de las marcas de camiones convencionales de China Automobile Group se han embarcado en un viaje de estudio a los países de Medio Oriente, con el objetivo de profundizar la cooperación, promover la firma de proyectos estratégicos y fortalecer el intercambio de servicios de construcción de fábricas localizados. Este movimiento demuestra completamente que el grupo de camiones dirigido por el automóvil Shaanxi otorga gran importancia y tiene una fuerte disposición a desarrollar nuevas oportunidades en el mercado de "The Belt and Road".
En forma de visitas de campo, tienen una comprensión profunda de las necesidades y tendencias del mercado de Medio Oriente, lo que muestra completamente que los líderes del grupo se dan cuenta de que el mercado de Medio Oriente tiene un gran potencial y amplias perspectivas de desarrollo bajo la iniciativa de "Belt and Road". Por lo tanto, diseñan activamente, a través de la localización de fábricas y otras formas de mejorar aún más la influencia y la competitividad de la marca, para que la industria de los camiones chinos en el mercado de Medio Oriente inyecte una nueva vitalidad.
"The Belt and Road" ha entrado en una nueva era, que seguramente traerá mejores oportunidades de desarrollo a las exportaciones de camiones, pero también debemos darnos cuenta claramente de que la situación internacional actual es compleja y cambiante, y todavía hay un gran espacio para mejorar la marca y el servicio de camiones de China.
Creemos que para hacer un mejor uso de esta nueva ventana de desarrollo, debemos prestar atención a los siguientes aspectos.
1. Presta atención a los cambios en la situación internacional: la situación internacional actual está llena de incertidumbres y variables, como la Guerra de Rusia-Ucrania y la escalada de conflictos en los países de Medio Oriente. Estos cambios políticos pueden tener un impacto adverso en las exportaciones de camiones pesados, por lo que las empresas chinas de camiones pesados deben prestar mucha atención a los cambios en la situación internacional y ajustar las estrategias de exportación de manera oportuna para reducir los riesgos potenciales.
2. Para mejorar el servicio y las ventas simultáneamente: para evitar las desastrosas lecciones de las exportaciones de motocicletas de Vietnam, las empresas chinas de camiones pesados deben aumentar las ventas mientras se centran en mejorar la calidad del servicio. Esto incluye fortalecer el seguimiento del servicio postventa, proporcionar soporte técnico y mantenimiento oportunos y profesionales, así como construir relaciones cercanas con distribuidores y agentes locales para mejorar la reputación de la marca y la satisfacción del cliente.
3. Innovar y mejorar activamente las características del vehículo en los mercados extranjeros: para satisfacer mejor la demanda del mercado de diferentes países y regiones, las empresas chinas de camiones pesados deben innovar y mejorar activamente las características del vehículo en los mercados extranjeros. Shaanxi Automobile X5000, por ejemplo, tiene en cuenta las necesidades de transporte específicas de la región Urumqi. Las empresas deben comprender completamente las características y necesidades del mercado objetivo, la investigación y el desarrollo objetivo y la mejora de los productos para satisfacer las necesidades reales del mercado local.
4. Haga un buen uso del transporte por carretera TIR y la conveniencia comercial transfronteriza: bajo la promoción de "el cinturón y la carretera", el transporte por carretera y el comercio transfronterizo se han vuelto más convenientes. Las empresas chinas de camiones pesados deben hacer uso completo de estas condiciones favorables para fortalecer el comercio con los países vecinos. Al mismo tiempo, también es necesario prestar mucha atención a los cambios en las políticas comerciales internacionales para ajustar oportunamente las estrategias de exportación y aprovechar más oportunidades comerciales.
Nina dice:
Bajo la promoción de "The Belt and Road" en la nueva era, los países en desarrollo a lo largo de las rutas están llevando a cabo activamente la cooperación en la construcción de infraestructura, los intercambios económicos y comerciales y otros campos. Esto no solo brinda más oportunidades comerciales para las exportaciones de camiones pesados de China, sino que también crea condiciones para beneficios mutuos y resultados de ganar-ganar para todos los países. En este proceso, las empresas chinas de camiones pesados deben mantenerse al día con el ritmo de los tiempos, expandir activamente los mercados extranjeros y mejorar la influencia de la marca. Al mismo tiempo, también es necesario centrarse en la innovación y la mejora para adaptarse a las necesidades del mercado de diferentes países y regiones.
En el camino al extranjero, las empresas de camiones pesados chinos deben prestar atención a la integración y el desarrollo del mercado local. Es necesario expandir activamente la cooperación con las empresas locales, fortalecer los intercambios técnicos y la capacitación de personal, y lograr los beneficios mutuos y los resultados de ganar-ganar. Al mismo tiempo, también es necesario prestar atención al cumplimiento de la responsabilidad social corporativa, participar activamente en las empresas locales de bienestar público y retribuir a la sociedad local.
En el contexto de "The Belt and Road", las pesadas exportaciones de camiones de China enfrentan oportunidades y desafíos sin precedentes. Solo manteniendo el ritmo de los tiempos, centrándose en la innovación y la mejora, y el fortalecimiento de la integración y el desarrollo con el mercado local podemos lograr un desarrollo sostenible y lograr un mayor éxito en el mercado global. ¡Esperamos con ansias un mejor mañana para las pesadas exportaciones de camiones de China!
Tiempo de publicación: octubre-12-2023
